Zielsetzung

Zielsetzung des dreisemestrigen berufsbegleitenden Lehrganges „Strategischer Verkauf & eSales“ ist es, den TeilnehmerInnen aktuelles betriebswirtschaftliches und technisches Wissen zur effektiven Planung, Kontrolle, Steuerung von Verkaufsprozessen zu vermitteln und die wesentlichen Fertigkeiten für die operative Umsetzung  zu trainieren.
Durch die Investition in die betriebswirtschaftliche Fachkompetenz und die Methodenkompetenz im Rahmen von Verkaufs-, Vertriebsprozessen einerseits und zudem in die persönliche, sozial-kommunikative Kompetenz andererseits sollen die TeilnehmerInnen mehr Sicherheit in Entscheidungs- und Handlungssituationen im Rahmen des strategischen Verkaufs erlangen.

Zielgruppen

• Führungskräfte im Bereich Verkauf und Vertrieb
• Nachwuchsführungskräfte im Bereich Verkauf und Vertrieb
• High Potentials im Verkauf
• VertriebsassistentInnen
• MitarbeiterInnen im Verkaufsaußen- und –innendienst
• TelefonverkäuferInnen
• Selbständige KaufvermittlerInnen (MaklerInnen, Handelsreisende etc.)

Potentielle TeilnehmerInnen sind somit Personen, die aufgrund ihrer aktuellen bzw. zukünftig angestrebten beruflichen Funktion eine fundierte Ausbildung im Management internationaler Unternehmenskooperationen benötigen, sowie AbsolventInnen wirtschaftswissenschaftlicher Studienrichtungen, die aufgrund ihres Berufsfeldes eine fundierte Ausbildung im selbigen Feld anstreben.

Abschluss

„Akademische/r Sales Professional“

Beginn

Auf Anfrage

Dauer

3 Semester

Unterrichtseinheiten und ECTS

490 UE /60 ECTS

Kosten

Gesamtsumme 7.470,- Euro (2.490,-/Semester)